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尋找千里馬 看獵頭“伯樂”如何“煉”成
來源:本站 時間:2015-4-22

千里馬常有,而伯樂不常有。好的人才放錯了位置或者受限于發展空間,就不能發揮其真正才能。將錯位擺正,為求職者提供更廣闊的成長空間,為企業尋覓適合的人才,正是時刻擺在獵頭顧問眼前的難題。游走于人才市場的他們,像潛伏的鷹隼,練就一雙銳眼,洞若觀火,只為客戶物色最合適的“獵物”,搭橋牽線間,成就一段段職場“姻緣”。


  思維清晰、善言,是狄國萍給記者的第一印象。從大學畢業,2004年入行,至今已11年,她從未離開過咨詢行業,浮沉幾何,從懵懂青澀到口若懸河,苦難也好,成長也罷,“入行不談多辛苦。”她強調。

  “對于求職者來講,每個人都有職業倦怠期,給他們‘診斷’,并對其有所啟發,我從中感到幸福。而對于企業來說,找到好的人才,完成所托,也是不負使命。”狄國萍說。

  從她的話語間,可以感受到這份工作所賦予的獵頭顧問強烈的同伴意識,及隱藏在溫和之中的“移情”主義。這些特質,不難想象,正是這個資深獵頭顧問由小小的咨詢行業從業者一路跋涉而上所體味出來的。
  狄國萍初入職場,是在前程無憂網就職,從做客服到客戶經理,專門為客戶提供招聘方案。此間三年,她撰寫方案的同時,也積累自己的客戶資源,對許多行業領域的“標桿”企業有所了解,成為事業的起點。而后進入當時一家世界500強的人力資源公司做獵頭顧問,開始服務很多國際性企業,為他們的業務拓展提供人才服務。
  “人才,不求最好,只求最合適。”狄國萍強調,最好的不一定合適,正如構建婚姻的雙方,需要條件匹配,性格相宜,才能維持長久和諧的關系。
  那什么是最合適的人才呢?這個不斷尋找和確認、實現對客戶職位交付的過程,就是考量一個獵頭能力的關鍵。狄國萍告訴記者,優秀的獵頭顧問都有著強烈的使命感,有選擇性地服務于那些有發展前景的企業,為這些企業獵尋急需的管理人才,促進這些企業快速發展,并且以完成這樣的使命,而享受美好的工作成就感。
  2009年,狄國萍曾為寧波一家大型公司面向全國尋找兩名高管。從前期理解公司運作模式和工作屬性,明確職位需求到制訂尋訪策略,整合候選人資源,定位目標候選人,歷時3個月,兩位高管入職,她和她的團隊全權參與其中。
  “我們最大的困難就是在大范圍適合人選中精挑細選,年齡、學歷、從業經歷等硬性條件能大大縮小范圍,但確定的目標候選人,是否愿意離開原來的崗位,甚至背井離鄉來到寧波工作,是否能融入客戶公司的文化,能否真正為候選人找到適合發展的企業,都是需要細致考量的。”狄國萍說,只有深入了解你所服務的企業才能找到最匹配的人選,真正為候選人找到發展空間。
  “在獵尋的過程中,越是后面,越是關鍵,一方面我們需要管理候選人的動機和期望,同時跟蹤客戶的招聘面試,及時了解客戶對候選人的反饋,不斷調整方向。”狄國萍說,越是艱難的過程,孕育的果實自然也越甜美。
  對于新人來說,“獵頭顧問是個足夠考驗人的職業,它需要新人有良好的記憶力、責任心和越挫越勇的堅韌個性。”狄國萍告訴記者,寧波的獵頭行業發展目前還不夠成熟,尚屬年輕,處于發展態勢,這其中表現最明顯的一點就是同行內收入差距也非常大,對于新人而言,面臨的不僅僅是自身“硬件”設配的提升問題。
  “三年的工作經驗在一般工作領域或許可以當‘前輩’,但作為獵頭,還真只是‘菜鳥’。”狄國萍說。
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