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90后獵頭創造奇跡，幫B輪公司渡過資本寒冬
來源：本站 時間：2019-11-19
90后獵頭創造奇跡，幫B輪公司渡過資本寒冬 牧文吉是一位90后，同時還是聚創公司合伙人事業部的咨詢總監。正是聚創公司這位年輕的總監，今年可成為H公司B輪融資成功的一大功臣，通過H公司的舉薦和深入的接觸，我們采訪到了牧文吉，了解到了這位年輕的總監所創造的奇跡背后的故事。 2016年，創投圈資本寒冬達到高峰，很多創業公司因為融資極度困難而舉步維艱，而資本方面也因為寒冬到來而劇烈收縮，投資策略更趨保守，沒有市場數據支撐的公司很難有機會拿到融資。H公司就是這樣一家做早教類智能硬件的創業公司，也是聚創一站式創業服務的客戶之一。在A輪融資之后，產品及商業模式都得到了很好的驗證，但市場數據總是做不上去，又恰恰在資本寒冬的時候趕上B輪融資，因為公司市場數據不是很好，融資過程很是不順利，H公司創始人的想法是通過合伙人的引入打開市場數據，為B輪融資打下基礎，在這樣的背景下，牧文吉毫不猶豫的擔起了這個case。 “在聚創的優勢，就是可以和客戶企業更深層次的溝通，甚至看到他們的BP和財務數據，這讓我們對企業的了解更加真實，更加全面，知道他們當前真正的困難在哪里。”牧文吉說，“企業的用人需求不只是建立在發布招聘啟事，而是在企業的發展策略，財務數據等多重因素上面的。獵頭要服務企業，最重要的是要真正了解企業的需求，作為獵頭行業的從業者，很多獵頭公司都會說自己了解企業需求，但是在我看來這些需求有可能是不真實的，或者是流于表面的，企業很少會主動告訴一家獵頭公司自己的商業策略，優勢劣勢等關鍵信息，企業為什么要告訴你呢，尤其是在雙方剛剛建立商業關系的，彼此還沒有達成默契的情況下。” “H公司也是如此，如果聚創合伙人只是一家普通的獵頭公司的話，H公司可能只會發一紙需求，招聘銷售總監諸如此類的內容。”牧文吉告訴我們，“但是聚創合伙人則是完全不一樣的模式，作為聚創一站式服務框架下“找人”的核心板塊，聚創合伙人對企業的理解，是全維度深層次的。” “所以在和聚創同事、H公司高層多次溝通后，我總結出了H公司招聘市場總監職位的核心痛點，首先他們的產品在市場上是有優勢的，作為一家新型的智能硬件開發公司，在這一領域堪稱獨樹一幟，這也是投資人看好他們的因素。但問題出在哪里呢，問題在于這家公司創始人是純技術出身，對市場方面的了解近乎空白。基于這樣的判斷，我特意為H公司撰寫了一份關于該職位的建議報告，建議他們將需求從招聘一位智能硬件方面的銷售總監，更換成招聘一位在擁有早教渠道資源的市場總監，并且建議給予其一定的期權激勵。” H公司的創始人在看到報告之后非常認可，并且同意了牧文吉的建議，“后來，我們為H公司找到了一位在早教行業渠道資源非常豐富的候選人，安排會面之后，雙方首次溝通就談了6個小時，當時我坐的都累了。”牧文吉笑著說道，“不出所料，雙方一拍即合，結果也是非常好。候選人入職之后，僅僅花了數月時間就將公司的銷售渠道建立起來，不僅打開了國內近乎空白的市場，而且市場數據也在短短幾個月內爆炸式增長，好產品加上完備的渠道，很快就贏得了一大批投資人的關注。再后來不到一個月，H公司順利拿到某投資機構的B輪融資。” 曾經用27天，幫客戶公司拉起一個完備的技術團隊 不只是在聚創，牧文吉也曾經用了20多天時間，幫一家公司建立了一個完備的技術團隊。前兩年互聯網創業熱潮，技術人才需求激增，各家HR紛紛抱怨人才難找，而牧文吉和他的小團隊，僅僅用了不到一個月的時間，就幫一家做移動支付的公司組建了一個完整的技術部門，為該公司后期發力奠定了堅實的基礎。“因為企業時間要求很緊，再加上人才需求量很大，這對我們團隊而言是很大的挑戰。接到case后，首先我帶著團隊去了解這家公司的職位需求，因為我們要非常清楚對方的需求才能有針對性的定位候選人，其次我們又去咨詢了很多朋友關于職位所涉及的內容，甚至還特意去找了行業相關的資料快速過了一遍，最后又為企業尋找了很多可操作的標的公司。在這樣的基礎上，我們和客戶一起確定了團隊最核心的職位并建立了一個完全個性化的人力資源引入流程。而在候選人這面，最大程度的調用我自己和公司的資源，最后算下來，整個團隊13個職位的招聘工作，只花了27天時間。” “這也是我比較得意的一個案例，這樣的案子，按照正常的獵頭公司的操作，是很難完成的，無論是操作流程、行業知識、專業能力還是資源調控，這幾大要素缺少任何一個，這個case就很難做出來。”牧文吉總結道，“所以說我們作為獵頭，除了要強調專業服務和自身的專業度之外，還需要你真正深入的理解企業情況，從人力資源的角度，幫助企業解決實際問題，為企業提供有價值的資源和服務。” 來源：東方網
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