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有從事招聘崗位的HR小劉咨詢，說自己在一家公司從事招聘工作，每個月都只能拿底薪和績效，收入水平很一般，在HR群里，有人邀請他去獵頭公司工作，底薪跟現在差不多，但是每招聘一個崗位，可以拿到一筆可觀的獎金。

對于小劉來說，目前工作來看，每少招聘一個人，都會扣5分的績效評價，有的時候績效獎金都拿不全，還承擔著很大的壓力。如果去做獵頭的話，每個月要是能招聘10個人，獎金都過萬了，所以他比較猶豫。

今天，小編給大家分享一下獵頭行業的情況。

一、什么是獵頭？

獵頭，意為物色人才的人，是幫助優秀的企業找到需要的人才。

這個詞另外的說法叫做高級人才尋訪。“頭”指智慧、才能集中之所在，“獵頭”也可指獵奪人才，即發現、追蹤、評價、甄選和提供高級人才的行為。在國外，這是一種十分流行的人才招聘方式，香港和臺灣地區把它翻譯為 “獵頭”，大陸也稱之為獵頭，意思即指 “網羅高級人才或挖掘高端人才”。

是不是乍看之下，感覺跟招聘崗位沒什么區別？

要注意的是，獵頭招聘的都是高級人才，年薪10W以下的一般都不會用獵頭。

現在有很多公司將人力資源工作整體外包出去，企圖降低人事費用的投入。

只看招聘工作，將普通崗位通過流程外包或者勞務派遣的形式來解決，高端人才通過獵頭渠道來解決，似乎確實能完美解決招聘需求。

然而，事與愿違，由于RPO、勞務派遣以及獵頭公司往往對企業實際情況了解不足，在簡歷篩選、面試、議薪、背景調查等環節存在很多問題，企業又不可能讓各業務需求部門負責人直接對接第三方公司，因此，不得不又設置了一個專人對接，實際上并沒有達到節省人事費用的目的。

二、獵頭的優勢

1、資源豐富

獵頭公司都有自己龐大的簡歷庫。

招聘經理的招聘渠道無非三種——校園招聘、人才市場、互聯網平臺。

但真正的高端人才一般都比較穩定，你在這些渠道是不可能找到高端人才簡歷的，即便有，也是湊巧碰上。

獵頭公司就不一樣了，很多高端人才在3年前還只是個經理，但是3年后呢？這3年他們會持續保持聯系并更新簡歷信息。

小編在5年前做薪酬績效經理的時候，有個獵頭加了我微信，但是小編并沒有跳槽的意愿，在這5年里，他幾乎每隔3個月就會跟我通個電話，聊聊職業發展狀況之類的。

他們不只是篩選簡歷，還有人才跟蹤。所以他們手里的簡歷才是真正的高端人才。

2、招聘周期短

憑借著自己強大的簡歷庫，獵頭公司可以在一周之內連續推薦3-5個候選人面試，而且匹配度都在80%以上。

在商業機會前，時間比什么都重要。而關鍵人才能否及時到崗，往往直接影響能否取得最終的成果。

3、背景調查精準

獵頭公司有自己的人才跟蹤，在此期間，獵頭幾乎對高端人才的職業發展、工作狀況了如指掌，很多獵頭都能跟高端人才成為朋友。這一點，招聘經理是不可能做到的。

三、獵頭的弊端

1、墻頭草兩頭倒

獵頭公司為了促成招聘需求的達成，在企業這邊會盡量爭取更高的薪酬和職位，在面試環節甚至會提前幫候選人模擬演練，背景調查更不可能如實反饋。

你做獵頭，你也不會傻到故意戳穿候選人吧？

2、候選人薪資特別高

注意，不是較高，是特別高！

舉個例子，如果招聘一個財務總監，招聘經理自己招聘可能給30K就能拿下，但是獵頭公司，公司可能要付出35K-40K。

有興趣的朋友可以去某聘網、某聯卓聘看看，看著很簡單的一個職位，薪資都能給到年薪20W。

3、人才穩定性不佳

獵頭是按次按人收費的，根據服務合同的具體內容，有的是到崗后1個月付款，有的是分期，比如入職1個月付70%，入職6個月付30%。

獵頭的收費標準一般是年薪的20%-30%左右，公司扣掉一部分后，獵頭本人到手大約10%左右。

招聘一個年薪50W的高端人才，一次性可以拿到5W，是不是很爽？

那你會不會拿這個高端人才多次倒賣？賣給A公司半年，再轉手給B公司？

四、獵頭有多賺錢？

獵頭公司按高端人才的年薪標準的一定比例收取費用，看似獎金豐厚，但事實并非如此。

1、服務達成率很低

獵頭公司雖然有豐富的人才庫，但是對企業實際情況缺乏了解，企業考慮到高昂的獵頭費用，往往對候選人的要求是極高的。

2、容易被鉆漏洞

獵頭公司就像房屋租賃的中介一樣，甚至還不如中介。

中介可以隔斷租戶和房東之間的聯系，賺個差價或者中介費。但是獵頭公司不可能不讓候選人和甲方見面，見面了，填個應聘登記表總要的吧？聯系方式你能不填？

如果真的碰到滿意的候選人，很多公司會換個獨立子公司來邀約入職，獵頭公司忙前忙后，只能一場空。

看到這里，你還覺得獵頭很賺錢嗎？

寫在最后——

相比獵頭而言，雖然也是從事人力資源工作，但與公司的正規人力資源崗位相比——

1、沒有輪崗機會

你永遠學習不到薪酬管理、績效管理、員工關系等模塊的工作。

2、不了解公司業務

做HR，你的市場價值由專業能力和行業經驗兩部分構成，如果你沒有行業經驗，你的市場價值將會大打折扣。