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融資上市潮來了，這個賽道風口來臨
來源：本站 時間：2024-3-6
頭部廠商正在加速沖擊IPO。 嘉馳國際X-GIANTS近日宣布完成1億元新一輪融資，由百聯摯高資本領投，康橙資本等跟投。這是繼上一輪2019年中金資本領投后，嘉馳國際獲得的又一筆大額投資。據了解，這筆融資主要用于布局人力資源服務和SaaS賽道上。 同在1月上旬，中國最大的一體化HR SaaS及人才管理平臺北森控股已向港交所遞交招股書，有望成為國內“HR SaaS第一股”。國內HR SaaS賽道愈加熱鬧，在數字化進程加快下，HR SaaS星火燎原般蔓延，行業風口已來。 嘉馳國際入局 嘉馳國際2005年成立于上海，以人才尋訪服務起步。2019年6月，在中金資本A+輪融資加持下，嘉馳國際加快了IPO和并購的步伐。同時，在今天企業和Lloyd Morgan加入后，都促使公司更上一層樓。 經過16年的發展，嘉馳國際的業務已從高端獵頭延展到招聘流程外包（HCM）、靈活用工、原創系統HR SaaS、咨詢等版塊。在持續耕耘下，嘉馳國際在中國大陸以及澳洲、德國等地區，擁有近60家分支機構，超過1000名專業顧問，1萬名外包雇員。嘉馳國際創始人兼董事長馬士發表示，未來，嘉馳國際將繼續深耕國際化平臺建設，通過聚焦獵頭業務、人力資源規劃、人才招聘與配置等業務主線，實現產業鏈的拓展延伸，不斷提升自身的數字化水平、管理能力及專業化能力。 馬士發認為，人力資源行業是一個完全競爭市場，競爭主體碎片化成為行業常態，雖然整體服務體量已經達到萬億級，但沒有形成真正的服務巨頭，后續的競爭將不再是簡單的規模經濟的競爭，品牌效應已經成為人力資源企業的軟實力，整個行業將迎來“品牌競爭”時代。 據了解，嘉馳國際未來的發展方向是將技術和人力資源服務緊密結合。公司也在打造自己的在線招聘平臺，除了自營所用，也會開放給合作伙伴。與前程無憂和智聯招聘大而全的平臺不同，嘉馳國際專注于某些垂直細分崗位。同時，依托公司過去做服務的強交付能力，實現客戶端和交付端的匹配效率提升。 嘉馳國際穩扎穩打下的野心也不容小覷。馬士發曾說，“我們的目標是在2030年擠進全球500強，立志成為人力資源行業用服務做驅動的大數據平臺，賦能并提升整個行業的科技公司。” 迎來風口 與此同時，北森赴港上市成為人力資源業2022年開年的最大消息。 作為中國最大且唯一一家已構建統一開放PaaS平臺的云端HCM解決方案提供商，北森獲得過紅杉基金、經緯中國、軟銀集團、春華資本、中金公司等多家大牌投資機構的融資。創立于2002年的北森是中國起步最早的人才經營管理企業，并于2010年開始對SaaS領域進行探索，開啟了HR SaaS的布局。 2020年，北森成為國內最大的云端HCM解決方案提供商。時年，前五大企業的市場份額約29.7%，其中北森一家的市場份額就達12.0%，高于第二及第三大企業的總和。 根據相關行業數據顯示，2020年中國整體云服務市場規模已達2316億元，其中HR SaaS市場規模為27億元，較上年增長了39.7%。目前HR SaaS整體滲透水平較低，未來仍有較大增長空間。艾瑞咨詢推算，HR SaaS市場規模預計在2025年達到142億。 尤其在近兩年疫情的影響下，線上招聘和辦公需求場景增多，刺激了企業對HR SaaS的需求。2020年HR SaaS迎來了久違的暖陽，經受住了大洗牌的廠商紛紛拿到了融資，行業也重新煥發出了新的蓬勃氣象。 伴隨著人口紅利的消失，勞動人口和人才日益緊俏，加之靈活用工的興起，極大加速了行業對數字化工具的應用。在各種客觀環境疊加下，國內HR SaaS終于迎來風口。 未來：一體化頭部企業 如同嘉馳國際，國內進入HR SaaS賽道的企業越來越多，但能真正做到HR SaaS一體化的企業屈指可數。究其原因，主要是一體化模式的行業壁壘較高。 HR SaaS賽道包括單一模塊和一體化市場。單一模塊市場以高效、便捷著稱，主要集中于招聘、在線學習系統等細分賽道；一體化則將CoreHR、招聘、測評、績效等多個模塊融合到一個平臺上，為企業提供一體化解決方案。從發展趨勢來看，HR SaaS從單一模式向大而全的一體化模式發展。 但是，由于HR低代碼技術本身實施起來很有難度，加上低代碼平臺需要穩定的產業生態作為依托，所以要想做好HR SaaS一體化系統，只有大平臺才擁有盟友多、開放技術平臺等實力。 HR SaaS國內知名頭部廠商有如肯耐珂薩、北森等；知名的腰部廠商包括招聘領域的MOKA（莫卡）、i人事，薪資管理領域的薪人薪事，企業社保領域的51社保，OA系統如釘釘等。 值得注意的是，北森、肯耐珂薩的融資已經分別進入了F輪和D輪，頭部廠商加速沖擊IPO意味著行業新一輪的整合正在提速。 目前，騰訊和阿里也都發起了“SaaS加速器”計劃，海選SaaS企業進入自己的陣營。騰訊建立了SaaS市場和SaaS臻選，阿里也建立了SaaS市場，并且旗下還有主打企業協同管理的SaaS產品——釘釘。 一體化不僅是大企業盛宴，要掙錢更需要擁有大客戶。 大客戶企業對管理效率有更現實的剛需，不會像中小企業一樣囿于HR SaaS服務成本的考慮。大企業具有生命周期更長、客單價更高等優勢，合作起來粘性也更高。 如今，相關企業無論是否進入HR SaaS賽道，一體化的趨勢都不可避免。未來，資源必將進一步聚向HR SaaS頭部企業。HR SaaS服務商自身的行業影響力是吸引大客戶的關鍵，用實力說話更能保障雙方合作的穩定性。目前行業整體仍處于快速增長期，企業需求旺盛、續費率逐漸提升，而一體化廠商由于能夠全面滿足企業用戶的各方面需求，因而在中大型企業中備受青睞，市場份額增長很快。 構建更好的服務也將成HR SaaS業競爭的核心關鍵。采用HR SaaS的企業不僅希望借助HR SaaS通過降低成本來獲得競爭優勢，更希望從中獲得服務層面的加成。隨著HR SaaS進一步向PaaS層面延伸，HR SaaS向自動化、智能化方向加速演進。隨著AI技術得到廣泛應用，HR SaaS廠商正在嘗試通過將SaaS與AI、RPA等能力相結合，大幅度提升企業在簡歷篩選、崗位匹配以及請假等環節的自動化和智能化。 目前也不難發現，在競爭壓力下，相關企業開始“抱團”并購。比如，做一體化出身的肯耐珂薩，近年來在資本的助推之下，開始陸續并購業內優秀的單一模塊廠商，持續將業務延伸至細分垂直領域。不論是做員工體驗平臺的CDP還是做招聘的MOKA，亦或是金蝶、用友等巨頭，都在逐步地將觸角伸向更廣闊的細分市場。或者通過自建平臺，吸引細分領域的模塊廠商入駐，以“抱團之勢”構建內部生態補齊單一模塊短板，以應對可能的外部競爭。 總之，在一體化趨勢下，以精益管理為代表的HR SaaS的未來值得期待。 |
