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有限精力和時間要先抓最核心的

初級的獵頭顧問剛開始不要眉毛胡子一把抓，因為獵頭這個職業崗位的作業環節還是比較多的，我們只能在有限的時間和精力之內，先做最緊急、最容易出成果的模塊上，能夠讓自己盡快的出業績，這樣不僅自己在團隊在公司里能夠生存下去，并且也會給自己更大的信心，在這個信心的驅動下，自己就能堅持的更久，會更頑強。這種正向的激勵之下，就能夠不斷的突破一個個的階梯，所以我們把獵頭作業的二三十個大的模塊，梳理出五個最重要、最緊急的模塊兒，并且按照最重要的順序做了排序。供大家參考一下。

第一個，訓練自己的心態

在茅生上面有很多的內容，介紹了獵頭顧問的職業發展出路，獵頭顧問的職業規劃是怎么樣的，讓自己有一個明晰的方向，看看自己未來的職業走向是什么樣。還有就是關于斗志，關于獵頭顧問的目標怎么去設立，遇到困難，遇到一些看似不公平的一些事情，怎么去看待這個事，這些都是走向一個優秀獵頭必須要經歷和必須要讓自己心態成熟的點。

如果在心態上沒有端正，不夠成熟玻、璃心，那么走向優秀的頭部獵頭顧問幾乎不現實。因為不折騰個幾次，不脫幾層皮，怎么可能做到百萬顧問、200萬顧問？做好任何一個職業，做到任何一個段位，都是需要付出代價的。

第二個，招聘渠道

招聘渠道運用的好，是最容易讓我們見（多）簡歷的，也就是說，一個崗位上推薦了多少人，不管這些人到后面能不能轉化出來，推人推薦報告的數量，是對初級的新人最基礎、也是最重要的一個要求標準，出人多，哪怕現在匹配率不高，轉化率不高，沒有關系，一定能夠慢慢的找到對的方向，在堅持這樣的效率的前提下，你的成單概率就很高，因為你做的多，總結的經驗也多，犯的錯誤也多，那么你沉淀下來的方法論就會越正確，迭代100次總比迭代20次成長要多得多。

并且你推薦的人多了，你的老板，你的上級也會覺得你是個可塑之才，并不會在意一時有沒有成交。最關鍵的是招聘渠道利用好了，產出的效率高了，會讓你之后的作業效率一直保持很高，因為轉化率高了，再加上這樣的渠道效率，是保持高績效非常非常重要的一個基礎。

第三個，說服轉化能力

找到了人，要想辦法把他說服過來去客戶公司面試，有面試才有機會，有面試，哪怕他最終的意向不強，你也知道客戶喜不喜歡這樣的人，這個方向對不對。總之，他只要去面試，對我們這邊的價值都是有的。

但是不能方向完全不對，用這些人去試方向，這樣也不可取，因為客戶會覺得你不專業，試方向，只能說你自己確實不清楚，客戶有可能也沒有給你表達清楚、你拿不定主意的時候，可以用這樣的方式去試探。

說服轉換率就決定了你之前訪尋的量是不是有價值，如果你找十個人，十個人都沒有搞定，都不來面試，就得找20個人，20個人不行，你就找30個人，這個工作量多大，如果你找到五個人，就有一個人愿意來面試，甚至找到三個人，就一個人愿意來面試，那你的這種說服轉化率得多強，你的效率得多高？同樣的時間，同樣的工作，你的成果可能就是別人的好幾倍。

平臺里面有很多的課程也講了，用什么樣的話術，什么樣的語氣，怎么去快速捕捉對方的點，怎么去抓住對方的需求，來提高這個轉化。

第四個，offer說服能力

面試覺得不錯，客戶想要這個人，但是因為薪酬、期權、職位、地點等等很多要素上的一些條件沒有達成一致，導致這個人流失，沒有談下來，這是最令人痛惜的，也是最讓人灰心喪志的一個環節。所以我們就要總結、就要學習，看看影響offer失敗的要素有哪些。不要看成功的東西，要看失敗的，因為失敗的點往往都是差不多，是能夠總結出來一些固定的失敗結構的，把這些失敗結構的漏洞一個個堵住，你的offer、說服率率、offer轉化率就會比較高。

當然不能只是為了我們要賺到這個錢就不管不顧的，只為了提高offer的成功率，而不管雙方的匹配度。到最后可能想賺的這個錢還是賺不到，因為這個人可能在試用期之內就離職了，或者是沒有給客戶創造價值，客戶之后對我們的信賴度也不高了。所以這個offer的說服率，一定是合理的說服，遵循客觀條件的這種說服。

第五個，試用期落地

試用期落地不成功，不代表著你找的這個人不好，也不代表著這個人與這個公司，與這個崗位不匹配，有很多的情況是因為信息不對稱，溝通方式不對，流程沒有走對，或者你的候選人情商不高，或者是客戶用人部門的主管或者其他部門的人情商不高，而導致這個人流產了。

還有就是候選人的情緒波動比較大，沒有及時的進行安撫和疏通，導致這個人失敗了。那這些在試用期落地的這個版塊兒，平臺上都對應了有大量的課程，應該有二十多節課程專門講試用期怎么去落地、怎么去做，提前的風險鋪墊怎么去做，還有雙方的預期溝通遇到了問題，怎么輔導候選人去面對和解決這些問題，都做了非常詳盡的闡述。

那這五個環節做到了，新人基本上就能成為一個合格的顧問，一點點的再向其他的模塊兒去延展自己更多維度的能力，初期可以先把這5個模塊學透徹、運用扎實了。

即使這五個模塊，也有個先后順序，先從第一個模塊兒一個一個的往后學習，并且在工作中遇到了這個模塊的問題，反過來再進行第二次第三次的反芻式學習，這樣就能把每個模塊兒的經驗，解決問題的思路全部吃的透透的。